Arquitetura Nutriflix
O diagnóstico do que trava o crescimento, a nova narrativa e o plano de ação para transformar a Nutriflix na maior plataforma de nutrição e metabolismo do país.
A Nutriflix não precisa de mais uma aula.
Precisa virar o lugar que o nutri abre antes de atender o próximo paciente. Para conferir a conduta, tirar a dúvida da prescrição e ter certeza de que está atendendo com a ciência do lado, não com o "achismo" da faculdade.
O nutri não tem medo de ficar sem aula. Tem medo de travar na frente do paciente. Videoteca o concorrente copia em 30 dias. O lugar onde o profissional baseado em evidência se sente em casa, ninguém copia.
Vocês construíram algo raro.
Milhares de profissionais já confiaram a vocês o que sabem (e o que ainda não sabiam). A maioria das plataformas de saúde nunca passa de promessa. Aqui o mercado já respondeu e a recorrência já aconteceu. O desafio não é fazer o aluno entrar. É o que acontece depois que ele entra, assiste duas aulas e some.
Parece estável. Está vazando.
O gráfico abaixo é a base de assinantes ativos mês a mês: cresceu forte, ficou parada por 15 meses e agora começou a cair.
O balde está furado em seis pontos.
- 01Cobrança que falha na renovaçãoBoa parte das saídas não é desistência: é cartão recusado e cobrança que não se recupera. Churn involuntário que dá para reverter.
- 02O mensal morre cedoO plano mensal virou teste de 1 mês. A maioria sai antes de criar hábito.
- 03Sem boas-vindasO novo aluno entra e não é levado à primeira vitória. Nunca chega ao valor.
- 04Nada que engaje nem prendaNão existe comunidade. O aluno assiste sozinho, não pertence a nada, e sair não custa nada. Esse é o furo mais urgente.
- 05Renovação frágilNos pontos de renovação, a retenção desaba. Nada segura o vínculo.
- 06Aquisição em quedaA entrada de novos despencou. O canal atual saturou.
De cada 100 que entram, 7 ficam.
Os R$50k de hoje vêm de uma base fiel, mas cada nova leva de alunos vai embora antes do 3º mês. É receita que já é de vocês, escorrendo por furos que dá para fechar.
Mesma dor, três soluções, empresas de milhões.
Reservatório de Dopamina
+200 mil membros pagando anuidade no cartão. Não vendem aula, vendem o orgulho de ser do RD. Cancelar é sair da tribo.
Whitebook
O app que o médico abre no meio da consulta, com o paciente na frente. Quem usa pra trabalhar não cancela.
Sanar
Saiu do streaming de aulas e virou a plataforma da vida do profissional, da prova de residência ao consultório. Cresceu tanto que virou alvo de aquisição.
Comunidade, utilidade e jornada. A Nutriflix tem o nicho mais carente das três, e ninguém ainda fez pro nutricionista o que esses fizeram pro médico.
A Nutriflix para de vender acesso a vídeos e passa a vender a segurança de quem prescreve com a ciência do lado. O membro não assina aulas. Assina ser o nutri que os colegas pedem indicação, o que o paciente não larga, o que dorme tranquilo sabendo que está atualizado.
O que sustenta a nova Nutriflix.
Trilhas por vertical
Clínica, esportiva, bioquímica, fisiologia hormonal e farmacologia, com referências como Dudu Haluch, André Rizzuti e Rafael Genário.
A tribo da evidência
Onde se discute conduta, se tira a dúvida e ninguém mais atende no escuro. O furo mais urgente vira o maior trunfo.
Paciente real, conduta real
Da anamnese ao retorno. A ponte entre a aula bonita e o paciente difícil das 18h. Acervo vivo, sempre crescendo.
Ao vivo, com as autoridades
Leva o seu caso e sai com a conduta. O recém-formado deixa de prescrever inseguro.
Carreira e autoridade
Certificações que viram preço de consulta mais alto e abrem a porta do B2B com clínicas e faculdades.
Apoio à prática
Recursos práticos do dia a dia do atendimento. (A solução completa de prescrição pode virar produto à parte, ver Movimento 4.)
Não é uma lista de vídeos. É um ambiente.
(tela do ambiente logado)
- Trilhas guiadas, não playlist solta. O sistema diz qual é o próximo passo, não joga o membro num catálogo.
- Busca clínica instantânea. Digita o tema e cai direto na conduta, no caso e na referência.
- Casos clínicos aplicados. Decide a conduta e recebe o feedback do especialista.
- Feed da comunidade. Discussão de casos reais entre pares, todo dia.
- Continua de onde parou no consultório ou no celular.
Toda tela existe para fechar um furo do balde. Engajamento diário é o que mata o churn.
Anos de ciência, organizados por especialidade.
Nutrição Clínica e Esportiva
Bioquímica e Metabolismo
Fisiologia Hormonal e do Exercício
Farmacologia e Suplementação
Antropometria e Exames Laboratoriais
Atendimento em Consultório
E uma vertical nova entrando: marketing, vendas e posicionamento para o nutri lotar a agenda e cobrar mais. Ciência boa que ninguém vê não paga as contas.
e virar o crachá de quem prescreve com a ciência do lado.
Quando a marca vira identidade, cancelar deixa de ser parar de pagar um vídeo. Vira assumir que parou de se atualizar, enquanto o colega do lado continua dentro, atendendo melhor e cobrando mais. Aí a retenção não depende mais de força de vontade. Depende de ninguém querer ser o nutri que ficou para trás.
Um oceano de profissionais. Vocês têm 697.
Capturar só 1% dos nutricionistas no plano anual já é um patamar muito acima do de hoje. O teto não é o problema. O problema é o balde, e o balde a gente tampa.
Construído certo, vira um ativo com valor de saída.
Caixa hoje
Receita recorrente previsível com a oferta anual. O motor financeiro do negócio.
Marca amanhã
Uma plataforma com comunidade, dados e marca forte. Não um catálogo de cursos.
Valuation depois
Sanar e Whitebook não venderam aulas. Viraram empresas adquiridas. O mesmo caminho está aberto aqui.
O objetivo não é faturar mais um mês. É construir uma empresa que vale ser comprada.
Quatro movimentos. Cada um paga o próximo.
Tapamos o balde, enchemos com a base que já existe, abrimos a torneira do tráfego e, por cima de tudo, construímos o ecossistema que torna a Nutriflix indispensável.
Reestruturar o negócio.
- Recuperação de pagamento automática, pra resgatar quem já quis pagar.
- Rebrand completo: nova narrativa, identidade e tagline.
Tudo incluído: trilhas por vertical, comunidade, casos clínicos e mentoria ao vivo. Comunicado sempre na parcela, nunca no valor cheio.
O caixa já está na base. Só falta abrir a porta.
Com tudo reestruturado, os dois fundadores lançam juntos para a base quente, sem gastar um real em tráfego.
- Base ativa migra para o anual
- Inadimplentes recuperados
- Cancelados reativados
- Interessados que nunca compraram
- Leads da base de e-mail e WhatsApp
O fluxo previsível de novos alunos.
Com o caixa do lançamento, abrimos a aquisição paga sobre um balde já tapado. Crescimento previsível, não aposta.
Vídeo de vendas
O motor de conversão do funil, rodando todo dia.
Página sempre aberta
A oferta disponível o ano inteiro, vendendo todo dia.
Otimização
Tráfego em ajuste constante: criativo, público, oferta.
Picos
Lançamentos periódicos para acelerar o caixa em ondas.
De plataforma de ensino a ecossistema de negócio.
O nutri já paga todo mês por software de prescrição e gestão de fora. Esse dinheiro pode ser nosso. A Nutriflix vira a base de um ecossistema com várias frentes de receita do mesmo profissional.
Cobram de R$50 a R$140 por mês, recorrente. É exatamente o tipo de produto que podemos construir e vender como nosso.
Educação (assinatura anual)
Software de prescrição
App do paciente
Certificação e B2B
Várias frentes de receita do mesmo profissional, e um valuation de software, não de curso.
é jogar dinheiro num ralo.
Escalar aquisição com retenção furada queima caixa e acelera o problema. Por isso reestruturamos e lançamos para a base primeiro, e só então pisamos no acelerador do tráfego. Cada fase financia a próxima.
Da reestruturação à escala, em poucos meses.
Reestruturar e lançar
Balde tapado, oferta anual no ar e o grande lançamento conjunto para a base quente.
Tráfego em paralelo
Logo após o lançamento, a aquisição paga já entra rodando sobre o balde tapado.
Escalar e ecossistema
Busca de escala no tráfego e início da construção do ecossistema de software.
Mais que um plano de marketing: um cronograma de construção de empresa, em meses, não anos.
Não é consertar.
É construir um negócio.
A demanda já está provada. A base já existe. Falta a operação que tampa os furos, reposiciona a marca e escala com previsibilidade, transformando uma escola de cursos no lugar onde nasce a próxima geração de nutricionistas baseados em evidência do Brasil.
Ganhamos quando vocês ganham.
Não cobramos mensalidade para tentar. Entramos como sócios de operação e nos remuneramos no resultado. Só ganhamos quando a Nutriflix lucra.
- Vocês trazem: produto, autoridade e base.
- Nós trazemos: a oferta, o fluxo previsível de novos alunos, a retenção e a construção do ecossistema.
do lucro líquido da Nutriflix
Não é 30% de um mês. É 30% de uma empresa construída para valer ser comprada.